——访尚益达门窗总经理王钊
2021/07/27来源:美家美户浏览:97638
有人说,2021年是门窗行业的复苏之年,因为经过去年疫情的洗礼,坚持下来的门窗企业获得更大的市场空间;也有人说,2021年是门窗行业的危机之年,原材料价格急剧上涨、用电紧张、工人难招,行业出现了很多不利因素。这两种截然不同的态度因何而起?《居舍·中国门窗》杂志特别采访尚益达门窗总经理王钊。
王钊认为,“门窗是一个大市场,但是在疫情和材料上涨的环境中,企业有危有机。在危机中,如何去变通很重要。对于墨守成规的企业来说,今年的市场将带来一场灾难,而对于能够因势利导、创新求变的企业来说,将是一次难得的崛起机会。”
佛山市同乐门窗有限公司(尚益达门窗)成立于2011年,是集自主研发、专业生产与营销服务于一体的综合型实力企业。生产基地占地5万平方米,拥有专业研发团队和多项国际先进的技术,年加工能力超过20万平方米,能够全方位匹配客户需求。
10年来,尚益达门窗的生产团队和销售团队一直很稳定。王钊表示,“团队的稳定对企业的发展非常重要。正是有凯发旗舰厅官网的合作伙伴、员工们的共同努力和付出,才换来了今天尚益达的成就。尚益达品牌的目标是达到年销量上亿元。”
为了达到这一目标,尚益达推出两大举措:第一,优化生产车间,合理安排生产。这次的生产优化更多体现在细节上,比如以前冲模,工人需要走一分钟,现在伸手便能冲模,这种短距离的操作提升了生产的效率,实现公司生产的整体优化。第二,优化产品,以简单化、轻易化、去技术化的模式生产产品,进一步提升生产效率和产能。
今年3月,尚益达自动化生产线正式上线,经过重新调整布局、优化,新生产线的效率得到大大提升。王钊对这次的规划调整非常满意,“经过这次大调整,许多没有用过的设备均进行了合理化配置,同时实现了与门道云软件对接的全部数控优化生产。”智能生产是制造企业必经之路,尚益达沿着智能生产、智能制造方向发展,将获得更广阔的发展空间。
自去年开始,尚益达便着手进行员工素质的提升。一是提升员工的素质,对于新的生产设备,很多老员工并不熟悉,企业通过聘请专业讲师和设备公司技术人员,对员工进行一对一指导,如今尚益达相关岗位员工都已经能够熟练使用cnc控制中心。二是优化公司管理架构,建立体系完善的公司组织架构,特别值得一提的是,尚益达的人员储备制度提高了员工的积极性。
王钊介绍,“在尚益达工作5年的员工,如果没有当选班长或组长,将会作为储备干部,成为副组长或副班长。当正班长请假,副班长便可以承担起班长的责任。”储备干部制度说明,尚益达注重培养人才,让员工看到希望。
在市场竞争日益激烈的当下,尚益达对品牌形象进行全面升级。尚益达展厅是在2020年新建,今年为了更好地提升品牌,尚益达对展厅进行全面升级,启用最新的vi和si店面设计形象。王钊对这次升级进行了详细解读,“启用最新vi和si店面形象,有利于提升公司的品牌形象,同时对线下经销商也是极大地带动,起到一个先锋带头作用。”
据悉,在尚益达总部展厅升级之后,线下有8家店面进行了升级改造,新的vi和si落地终端。这说明,总部的行动对终端市场的带动作用是非常明显的。
同时,经过深入地市场调研,尚益达制定了“以爆品为抓手,促进销量”的营销策略,希望通过爆品成为品类权威,打造强势品牌。
预计7月底,尚益达的爆款样品就会进入新展厅。“我们的爆品是一款断桥平台窗,窗纱一体,地漏式排水,隐形纱窗,整个一体爆品去做,爆品是110以上的宽、大、厚系列,但价格并不高。”王钊简单介绍了爆品的特点。
今年,尚益达在线下店面和网上商城全面发力。王钊透漏,“线上商城能够为线下店面起到很好的引流作用。让消费者在线上挑选产品,来线下体验成交,这就是尚益达要做的布局。比如,贵州铜仁的客户在天猫店咨询别墅门窗,总部直接推荐其到当地专卖店对接联系,把成交高的、有针对性的客户着重推荐到线下。通过线上引流,帮扶线下店面,可以给经销商带来更大效益。目前,尚益达在京东、天猫上的线上门店已准备就绪。”
此外,尚益达还派遣专人到经销商店面进行一对一培训,努力做到“招一家店,教会一家,做成一家”,王钊坦言,“我们要教会经销商产品的卖点是什么,怎么去卖,怎么去找业务,怎么去成交,怎么签单,怎么量尺,怎么去安装,为经销商提供一条龙服务。同时,经销商加盟后,尚益达会帮助加盟商梳理人脉关系,并根据人脉关系做出规划,通过具体的拜访计划,挖掘线下关系网,整合资源,增加销量。”
谈到店面装修,王钊讲述了一杯茶的故事:一杯好茶,用普通玻璃杯盛和用高端陶瓷茶具盛的效果是截然不同的,这说明包装对于优质产品来说很重要。好的门窗产品需要与之匹配的店面装修才能凸显出产品的价值。尚益达门窗具有良好的隔音、隔热效果,在店面装修和产品布局上,经销商要围绕这两点做深做透。
王钊介绍,“门窗的智能化主要体现在智能感应,普通浴室门、厨房门需要动手开启,智能门窗通过感应,当人走近时便会自动开启,为生活带来极大方便,真正解放了双手。窗的智能化主要体现在对雨水的自动感应,当感应到雨水时便会自动关闭。”未来,尚益达将沿着智能门窗发展方向,深耕门窗智能化。
今年,尚益达的目标是产值上亿元,未来三年要实现产值每年增长1亿元。为了实现这一发展目标,尚益达制定了完善的发展规划,并沿着这一规划努力奋进。
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